Перейти к контенту
Если устно навязали покупку

Как написать анализ на прирост выручки

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) Доб. 448
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) Доб. 773

Данные приведены с учетом денежной реформы кратная деноминация рубля , проводившейся с 1 января по 31 декабря г. Все рассматриваемые показатели приведены к ценам г. В данном случае под уровнем инфляции подразумевается индекс потребительских цен, под которым согласно определению Госкомстата понимается показатель, характеризующий изменение во времени общего уровня цен на товары и услуги, приобретаемые населением для непроизводственного потребления. МОСКВЫ Выручка от реализации характеризует общий финансовый результат валовой доход от реализации продукции работ, услуг , т. Выручка валовой доход от реализации продукции работ, услуг включает: выручку доходы от реализации готовой продукции, полуфабрикатов собственного производства; работ и услуг; покупных изделий, строительных, научно-исследовательских работ; товаров в торговых, снабженческих и сбытовых предприятиях; услуг по перевозке грузов и пассажиров на предприятиях транспорта. На 1 января г.

Чернова А.

Одной из основных целей любого руководителя всегда было и есть поддержание на высоком уровне объемов выручки компании и последовательное увеличение этих показателей. Именно по размерам прибыли оценивается работа предприятия и его управляющих органов.

Пример анализа влияния фондоотдачи на приращение выручки от продаж

Факторный анализ прибыли позволяет оценить влияние каждого фактора в отдельности на финансовый результат в целом. Читайте, как его провести, а также скачайте методику проведения. Суть факторного метода в том, чтобы определить влияние каждого фактора в отдельности на результат в целом. Это достаточно сложно сделать, так факторы влияют друг на друга, а если фактор не количественный например, сервис , то его вес оценивают экспертным путем, что накладывает на весь анализ отпечаток субъективности.

Кроме того, когда факторов влияющих на результат становится слишком много, то данные невозможно обрабатывать и рассчитывать без специальных программ математического моделирования. Одним из самых главных финансовых показателей предприятия является прибыль. В рамках факторного анализа лучше анализировать маржинальную прибыль, где постоянные расходы отсутствуют, либо прибыль от продаж.

Скачайте готовую модель в Excel. Она поможет узнать, как повлияли на выручку объем продаж, цена и структура продаж. Скачать Excel-модель. При факторном анализе экономисты обычно применяют метод цепных подстановок, однако математически данный метод является некорректным и выдает сильно перекошенные результаты, которые значительно различаются в зависимости от того, какие переменные подставляют вначале, а какие после например, в таблице 1.

Таблица 1. Анализ выручки в зависимости от цены и количества проданной продукции. В первом варианте выручка за счет цены выросла на рублей, а во втором на рублей; выручка за счет количества в первом выросла на рублей, а во втором всего на рублей. Таким образом, результаты значительно разнятся в зависимости от порядка подстановки. Смотрите также, как найти выручку. Можно более корректно распределять факторы, влияющие на конченый результат в зависимости от наценки Нац и количества продаж Кол см.

Формула, по которой определяют влияние каждого фактора в 3-х факторной модели например, наценка, количество, номенклатура на общий результат похожа на формулу в двухфакторной, но уже сложнее. Если посмотреть на полученные результаты анализа выручки факторным методом, то наибольший прирост выручки произошел за счет повышения цен.

Таким образом, факторы влияют на прибыль пропорционально темпу роста. Читайте также: Как определить безубыточный объем продаж. Есть метод расчета, основанный на теореме Лагранжа о конечных приращениях, с использованием дифференциального и интегрального исчислений, однако он настолько сложный и трудоемкий, что практически не применим в реальной жизни.

Поэтому для вычленения каждого отдельного фактора сначала вычисляются более общие факторы по обычной двухфакторной модели, а затем уже их составляющие тем же способом. Соответственно, мы определяем влияние двух факторов: количества и наценки. В свою очередь количество проданной продукции зависит от номенклатуры и количества продаж приходящихся в среднем на единицу номенклатуры.

В свою очередь влияние себестоимости на изменение прибыли зависит от количества проданной продукции и от изменения самой себестоимости. Таким образом, нам надо по отдельности определить влияние 4-х факторов на изменение прибыли: Кол, Цена, Себ, Ном, используя 4 уравнения:. Примечание: цифры в таблице Excel могут на несколько единиц не совпадать с данным в текстовом описании, так как в таблице они округлены до десятых.

Сначала по двухфакторной модели описанной в самом начале раскладываем изменение прибыли на количественный фактор и фактор наценки. Это факторы первого порядка.

Вычисляем зависимость от параметра себестоимости. Для этого раскладываем затраты на количество и себестоимость по той же формуле, но со знаком минус, так как себестоимость снижает прибыль.

Вычисляем зависимость от цены. Для этого раскладываем выручку на количество и цену по той же формуле. Вычисляем влияние номенклатуры на прибыль. Для этого раскладываем количество проданной продукции на число единиц в ассортименте и среднее количество, приходящееся на одну единицу номенклатуры. Так мы определим соотношение фактора количества и номенклатуры в натуральном выражении.

После этого умножаем полученные данные на среднегодовую наценку и переводим в рубли. Приведенный четырехфакторный анализ показал, что прибыль увеличилась по сравнению с прошлым годом за счет:.

Казалось бы, парадокс: общее количество единиц проданных в текущем году по сравнению с прошлым увеличилось на 40 единиц, но при этом фактор количества показывает отрицательный результат. Это потому что рост продаж произошел за счет увеличения номенклатурных единиц. Если в прошлом году их было всего 2, то в текущем добавилась еще одна.

Это означает, что рост цен не является для фирмы критичным. Рассмотрим на примере. По аналогичной схеме можно оценить влияние каждого фактора и пересчитать чистую прибыль, а итоговые результаты свести в одну таблицу см. Сумма влияния всех факторов совпадает с фактическим изменением прибыли за прошедший период.

Отсюда можно сделать вывод о корректности результатов анализа. В заключение хочется понять: с чем же нужно сравнивать прибыль при факторном анализе? С прошлым годом, с базовым годом, с конкурентами, с планом? Как понять хорошо отработало предприятие этот год или нет? Например, предприятие увеличило прибыль за текущий год в два раза, казалось бы, это отличный результат! Но в это время конкуренты провели техническое переоснащение предприятия и со следующего года вытеснят счастливчиков с рынка.

А если сравнивать с конкурентами, то у них доходы меньше, так как вместо, скажем, рекламы или расширения номенклатуры они вкладывали деньги в модернизацию. Таким образом, все зависит от целей и планов предприятия.

Из чего следует, что прибыль фактическую нужно сравнивать, прежде всего, с плановой. Готовые отчеты и финансовые модели в Excel для финансового директора. Все права защищены. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ. Материалы подготовлены финансовыми директорами и экспертами. Пройдите короткую регистрацию и получите доступ.

Авторские материалы подготовлены финансовыми директорами и экспертами находятся в закрытом доступе. Зарегистрируйтесь или войдите через соцсеть, чтобы прочитать эту статью бесплатно. Черная пятница! Читайте в электронном журнале. Ввести код доступа О журнале. А еще Статьи Финансовый анализ. Факторный анализ прибыли. Темы: Финансовый анализ. Автор: Иоффе Юрий. Статьи по теме Капиталоотдача: формула по балансу Порог рентабельности: что это, формула, пример расчета excel Точка безубыточности: формулы и примеры расчета Анализ отчета о финансовых результатах ROI: формула и примеры расчета.

Содержание статьи:. Скачайте и возьмите в работу : Методика проведения факторного анализа Методика пригодится производственным компаниям и позволит определить, какие факторы повлияли на снижение прибыли или, наоборот, способствовали ее росту. Гость, уже успели прочесть в свежем номере? Рискованные инициативы отдела продаж:как быстро рассчитать последствия Exсel-модель, которая поможет оценить инвестиционный проект Новые законы: штраф от миллиона, если не проверите, не отмывает ли деньги контрагент.

Самые популярные статьи месяца: выбор редакции Реальные доходы и расходы от программ лояльности Шесть советов для российского бизнеса от Нассима Талеба Финансовые ловушки в договорах поставки, которые пропустят менеджеры Инструменты, которые помогут оценить валютные риски и подскажут, как их снизить Как быстро ввести в курс дела нового сотрудника финансовой службы Как сэкономить до трети расходов на нужды офиса Чек-лист: меры на случай кризиса, которые нужно принять, прежде чем сокращать штат Как выбрать показатели для контроля исполнения бюджетов Пять правил: как избежать ошибок при реорганизации компании Модель для расчета объема продаж при скидках покупателям.

Самые популярные статьи месяца: выбор читателей SWOT-анализ Производительность труда Ставка рефинансирования ЦБ РФ на сегодня год 10 сервисов для бесплатной проверки вашего контрагента Все, что вам нужно знать про методологию SCRUM Что такое вексель: виды, применение, плюсы и минусы Что такое аутсоринг и зачем он вам нужен Как провести анализ ликвидности баланса предприятия Как использовать модель Гордона для оценки стоимости активов Ключевая ставка ЦБ РФ на сегодня Как уменьшить налог на прибыль Выплата дивидендов учредителям ООО в году: пошаговая инструкция Что такое франшиза: российская специфика в разных видах бизнеса Что такое овердрафт Как получить выписку из ЕГРЮЛ: пошаговая инструкция Рентабельность собственного капитала.

Формула и пример расчета Расчет НДС Налог на прибыль в году: ставка, расчет, когда платить Что следует знать про офшоры в году Налог на имущество юридических лиц в году: изменения Что такое дебиторская задолженность дебиторка простым языком Пример SWOT-анализа предприятия Расчет себестоимости Положение об оплате труда работников: образец на год Накладные расходы: расчет и оптимизация Расчет оборачиваемости дебиторской задолженности Как зарегистрировать ООО: пошаговая инструкция по самостоятельной регистрации в году Что такое лизинг простыми словами Как правильно составить коммерческое предложение.

Примеры и образцы Рентабельность собственного капитала Return on equity : формула и пример расчета Организационная структура предприятия: виды, преимущества и недостатки Рентабельность продаж ROS PEST-анализ: что это и как проводится Аккредитив — что это и как работает Фьючерс Кредит-нота — что это простыми словами Оборотные активы предприятия: анализ и управление МСФО IAS 38 Нематериальные активы Основные принципы бережливого производства Lean production Что такое факторинг простыми словами — схемы, виды, примеры Договор возмездного оказания услуг с физическим лицом образец Что такое валовая прибыль Как найти инвестора для бизнеса Что такое EBITDA простыми словами.

Формула расчета и экономический смысл Как составить бизнес план: пошаговая инструкция Калькуляция себестоимости продукции: виды, методы, примеры Финансовая модель в Excel: пошаговый алгоритм и пример построения Международные стандарты финансовой отчетности: основные положения БДР: что это такое и как составить Как создать сводную таблицу в Excel: пошаговая инструкция Что такое MBA образование Методология управления проектами Agile эджайл Незавершенное производство: учет и оценка NPV чистый дисконтированный доход.

Что это и как рассчитать Проверка контрагента на благонадежность Дисконтированный срок окупаемости проекта Фирмы-однодневки: 14 признаков компаний, с которыми не стоит работать Собственный капитал предприятия Система KPI: как разработать и внедрить Точка безубыточности: формулы и примеры расчета Рентабельность активов Return on assets. Правовая база.

Налоговый кодекс Гражданский кодекс. Опрос недели. Все ваши сотрудники участвуют в зарплатном проекте? Нет - есть те, кто выбрал свой банк для зарплаты. У нас нет зарплатного проекта. Продукты и услуги партнеров.

Адрес электронной почты. Я даю свое согласие на обработку моих персональных данных. Новости по теме. Оказывается, раcсчитать правильно точку безубыточности не так и просто. Как отыскать причины, по которым растут расходы. Как рассчитать затратный и кредитный циклы. Поменялась инструкция по анализу себестоимости продукции производственного предприятия. Появились пять финансовых показателей на каждый экстренный случай.

Статьи по теме. Капиталоотдача: формула по балансу. Порог рентабельности: что это, формула, пример расчета excel.

Действенный способ планирования выручки компании на год

Рассмотреть продажи со стороны объемов, динамики, структуры и ассортимента помогут широко известные методы анализа продаж. Кстати, почти ко всем анализам продаж я подготовила готовые шаблоны в excel, так что пользуйтесь на здоровье. Цель — выявление общего состояния фактических объемов продаж по сравнению с прошлыми периодами. Шаблон для расчетов скачать по ссылке : Анализ динамики продаж. С помощью этого метода выявляется рост или снижения продаж. Анализ динамики проводится по показателю выручки, но можно использовать и другие инструменты анализа продаж: клиентская база, рост прибыли и др.

Как проводить анализ отчета о прибылях и убытках: часть 2

План выручки на предстоящий год служит основой всей системы планирования в компании. С одной стороны, этот прогноз должен обеспечивать выполнение годовых целей развития и рентабельность хозяйственной деятельности компании. С другой стороны, от точности планирования выручки напрямую зависит качество планирования всех бюджетов компании , так как их показатели определяются прогнозным объемом продаж. На основании объема продаж строят бюджет производства продукции и операционные бюджеты нескольких служб производственной, коммерческой, логистической и снабженческой , поэтому цена ошибки при годовом планировании выручки очень высока. Если учесть, что на динамику продаж оказывают влияние как внешние, так и внутренние факторы, то задача максимально корректного прогноза выручки представляется еще более сложной. Чтобы успешно ее решить, руководитель экономической службы должен выработать алгоритм прогнозирования выручки , основанный как на фактических данных за прошедшие отчетные годы, так и на разработанных на планируемый год мероприятиях по развитию бизнеса компании.

Анализ продаж и управленческие решения

Дубна Московской обл. Факторный анализ — один из методов экономического анализа, который помогает определить влияние отдельных факторов на изменение результатов деятельности предприятия. В процессе факторного анализа показателей идет построение многофакторной зависимости с последующим анализом и выявлением влияния каждого отдельного фактора на конечный результат. Предприятие представляет собой открытую систему, состоящую из многочисленных взаимозависимых частей — подсистем. В качестве подсистем предприятия могут быть выделены внеоборотные нефинансовые активы, оборотные материальные активы, персонал и финансы. В экономике предприятия они выступают в качестве ресурсов производства рис. Организация процесс и экономика выступают в качестве среды по Клейнеру: среда — система взаимодействия экономических объектов и место протекания экономических процессов. Подсистемы и внутренняя среда предприятия. Внеоборотные нефинансовые активы.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как увеличить продажи? продающие скрипты. Михаил Гребенюк

Анализ производства и реализации продукции

Объем производства выпуска продукции может измеряться различными показателями. Они могут быть натуральными, условно-натуральными и стоимостными денежными. К натуральным показателям относятся штуки, тонны, метры квадратные метры, кубические метры, литры и т. Условно-натуральные показатели применяются для обобщения объёма различных видов однотипной продукции.

Для анализа воспользуемся Бухгалтерским балансом Ф 1 и Отчетом о прибылях и убытках Ф 2 за г. Согласно табл.

Факторный анализ прибыли позволяет оценить влияние каждого фактора в отдельности на финансовый результат в целом. Читайте, как его провести, а также скачайте методику проведения. Суть факторного метода в том, чтобы определить влияние каждого фактора в отдельности на результат в целом. Это достаточно сложно сделать, так факторы влияют друг на друга, а если фактор не количественный например, сервис , то его вес оценивают экспертным путем, что накладывает на весь анализ отпечаток субъективности.

Шаблон для анализа продаж и прибыли в компании

Анализ продаж и прибыли компании является одним из важных аспектов деятельности специалиста по маркетингу. В данной статье мы рассмотрим пример ведения и анализа статистики продаж на производственном предприятии. Пример, описанный в статье, также подойдет для сферы розничной и оптовой торговли, для анализа продаж отдельного магазина. Подготовленный нами шаблон по анализу продаж в Excel носит очень масштабный характер, он включает в себя различные аспекты анализа динамики продаж, которые не всегда нужны каждой компании. Перед использованием шаблона обязательно адаптируйте его к специфике вашего бизнеса, оставив только ту информацию, которая нужна для мониторинга колебаний продаж и оценки качества роста. Прежде чем проводить анализ продаж, вам необходимо наладить сбор статистики. Поэтому определите ключевые показатели, которые вы хотели бы анализировать и периодичность сбора данных показателей.

.

.

.

.

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 3
  1. jaitedsiti1974

    Пример двухфакторного анализа выручки полученные результаты анализа выручки факторным методом, то наибольший прирост.

  2. Рамиля Я.

    О чем конкретно говорит увеличение выручки компании

  3. pisripophy1971

    Приложение 2

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных