Перейти к контенту
Если устно навязали покупку

Как уговорить людей взять кредит

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) Доб. 448
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) Доб. 773

Что банк может найти в вашей кредитной истории и что сделать, чтобы избежать отказа и получить необходимый кредит. И каждый раз подозревают, что деньги, полученные в виде потребительского кредита, вы пустите на развитие бизнеса. А это рискованно. Особенно, если бизнес молодой, хуже того — стартап, который не может подтвердить жизнеспособность своей идеи бухгалтерскими выкладками за три-пять лет. Предоставить в банк документы, что вы работаете по найму если вы работаете, а ИП обеспечивает вам дополнительный источник дохода , залог — с ним проще получить кредит даже ИП.

Мысль о том, чтобы взять кредит на нужды другого человека, многим покажется абсурдной. Однако практика показывает, что возникают такие случаи нередко.

Я давно представлял себя банковским работником: важным, в галстучке и рубашечке. Я думал, это престижно.

Как заставить брать кредиты

Содержание 1. Этапы продажи клиенту кредита 1. Тому, как правильно обратиться к клиенту и предложить ему продукт, кредитных менеджеров обучают на различных семинарах и тренингах. Вы удивитесь, но даже если вы хотели лишь проконсультироваться по кредиту, сотрудник банка может уговорить вас заключить договор. А все дело в том, что менеджеры применяют уловки, которые способны подтолкнуть клиента к оформлению кредита или карты.

Банки уделяют знаниям сотрудников достаточно времени. Каждый менеджер должен знать, как подойти к клиенту, как начать разговор, как зацепиться за незначительную фразу и направить диалог в русло кредитования.

Цель этих действий одна — оформить клиенту необходимый продукт. Пример такой продажи — работа с очередью. Если посмотреть на диалог сотрудника банка и клиента со стороны, то станет ясно, что вся беседа состоит из 5 фаз:. Нет разницы, как к вам подошел сотрудник банка. Вы могли стоять в очереди или же сами обратились к нему с вопросом.

Итог один — вы начали беседу. А значит, установился контакт со специалистом по продажам. Можно переходить к следующему этапу. У кредитного специалиста появилась цель узнать ваши потребности.

Менеджер может задать вам вопрос без всякого намека на кредит. Но при этом указано, что ставка формируется индивидуально. Но вы потеряли время, не успеваете получить кредит в другом банке и вынуждены согласиться. Для вас это означает существенную экономию. Будьте уверены, менеджер ждал от вас этого. Именно поэтому он:. Что именно вы хотите обдумать? Возможно, что за этим последует новое возражение, которое будет побеждено по этой же схеме.

И если за этим словом не идет новое возражение, то считайте, что уловка кредитного специалиста удались — вы берете кредит. Развивая тему, вы даете менеджеру все больше информации о себе, которая будет использована при дальнейших попытках оформить вам кредит. А что если вам действительно необходима некоторая сумма? Увы, даже в этом случае не стоит оформлять кредит сейчас. Придя домой, спокойно изучите предоставленную на сайте банка информацию.

Так вы сможете здраво оценить преимущества продукта и не оформите кредит с сомнительной выгодой. Этапы продажи клиенту кредита Если посмотреть на диалог сотрудника банка и клиента со стороны, то станет ясно, что вся беседа состоит из 5 фаз: установление контакта; выявление потребностей; презентация; работа с возражениями; завершение сделки.

Выявление потребностей Менеджер может задать вам вопрос без всякого намека на кредит. В вашем ответе будет указатель на вашу потребность. Ходите в банк рядом с домом — это удобно. Интересуетесь понижением ставки — это экономно. Хотите узнать об особых привилегиях — это престижно.

Уловки менеджеров Уловки не только менеджеров, но и банковских маркетологов. Вы можете оформить нашу кредитную карту, это совершенно бесплатно. Вам понадобится всего лишь паспорт и любой второй документ. У нас до конца этого месяца проходит акция. Вы получаете годовое обслуживание карты бесплатно! Согласитесь, это ведь отлично.

Все совершено бесплатно. Именно поэтому он: согласится с вами; задаст уточняющий вопрос добьется аргументированного ответа; победит ваше возражение. Сумма до

Как получить кредит при плохой кредитной истории. Продолжение

Вариант второй — обратиться к кредитному брокеру. Таких людей банки называют посредниками и это целая финансовая отрасль. Плюсов в данном случае несколько. От вас требуется только заключить договор на оказание услуг и внести оплату. Брокер же сделает остальное. А именно займётся аналитикой.

Восемь причин, по которым вам могут не дать кредит в банке

Согласие на обработку и передачу данных Для того, чтобы мы могли как можно скорее ответить на Ваш вопрос, нам необходимо Ваше согласие на обработку персональных данных, указанных Вами в заявке. Их увидят только сотрудники нашей компании и никто другой. Что такое персональные данные Под персональными данными подразумевается любая информация, относящаяся к Вам, как к субъекту персональных данных. Но не каждый знает, уговорить человека взять кредит — постоянный вопрос банковского работника, который никак не способствует подбору выгодного заемщику кредитного предложения. Именно поэтому перед тем, как обратиться в банк, следует уяснить для себя несколько моментов.

Как уговорить человека взять кредит - постоянный вопрос работника банка

Содержание 1. Этапы продажи клиенту кредита 1. Тому, как правильно обратиться к клиенту и предложить ему продукт, кредитных менеджеров обучают на различных семинарах и тренингах. Вы удивитесь, но даже если вы хотели лишь проконсультироваться по кредиту, сотрудник банка может уговорить вас заключить договор. А все дело в том, что менеджеры применяют уловки, которые способны подтолкнуть клиента к оформлению кредита или карты. Банки уделяют знаниям сотрудников достаточно времени. Каждый менеджер должен знать, как подойти к клиенту, как начать разговор, как зацепиться за незначительную фразу и направить диалог в русло кредитования. Цель этих действий одна — оформить клиенту необходимый продукт.

Как всё устроено: Кредитный специалист

.

.

.

Как перестать платить чужой кредит?

.

Как «впарить» кредит? 3 исповеди кредитных менеджеров

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Дейл Карнеги. Как заставить человека сделать то, что вы предлагаете
Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 5
  1. contsuntwheding1970

    В этот момент нужно побыстрее все рассказать, взять «мягкий чек» Сложнее всего выдать кредит людям, которые приходят не одни.

  2. ancomlooren1980

    Сейчас на главной

  3. fimignipin1977

    Как не попасться «на крючок» кредитному менеджеру?

  4. contcazuvi1975

    Часть 4.

  5. Лена В.

    Большинство жертв кредитчиков даже не догадывается о том, как их "разводят"

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных